|
Заказ: привлечь внимание потребителей к салону керамической плитки, который только что открылся через дорогу от торгового центра, специализирующегося на отделочных и строительных товарах.
Клиент: Сеть салонов керамической плитки "КЕРАМОС".
Местоположение: Санкт-Петербург, Васильевский остров,
октябрь 2008.
Метод решения: использование приемов альтернативного партизанского маркетинга.
Бюджет, эффект и результаты: смотри внизу страницы.
Предыстория
Торговый центр "Василеостровский" очень известен среди покупателей, потому что там можно найти такие отделочные материалы и инструмент, которых не отыскать во всем Петербурге.
А тут все под одной крышей.
ТЦ работает не первый год и, естественно, оброс соседями: магазины инженерной сантехники и отопления, салоны вентиляции, паркета и ламината и т.п. С рекламными поверхностями в этом районе дефицит. Пара щитов 3*6 и вывески на зданиях.
Сразу после открытия салона "КЕРАМОС" появились проверяющие органы и заставили снять все вывески. Мол, не согласовано, не подписано, не заплачено. Занимайтесь согласованиями, а пока живите без вывесок.
В итоге салон встал перед проблемой: вывески пока нет, да и рекламные площади заняты.
Что было предпринято
При обращении в Пастернак салон так формулировал задачи:
- не прибегая к традиционным рекламоносителям, привлечь клиентов,
- сделать это в максимально короткий отрезок времени,
- затратить минимальные средства.
Пастернак провел небольшую рекогносцировку местности. Понаблюдал за перемещениями клиентов, приезжающих в ТЦ.
Выяснилось, что они "выписывают" однообразные траектории. Общим повторяющимся местом были тротуары. По ним ходят и те, кто приезжает на собственных авто, и те, кто прибывает на общественном транспорте. Этим местом и воспользовались!
Однажды утром все прилегающие тротуары ТЦ заполонили нарисованные пчелы, которые несли плитки и все слетались в одном направлении.
За некоторыми из них виднелся шлейф с надписью "КЕРАМОС".
Когда человек пытался узнать, куда они все летят, пчелиные потоки приводили его к порогу салона.
Как это происходило
А дело было так. Пастернак договорился с граффитчиками-бомберами об одной услуге. И за пару ночей они "организовали" пчелиные стайки по всем прилегающим к салону улицам. Стражей порядка в те ночи было предостаточно, но проект прошел гладко и без проблем.
Бюджет:
разработка идеи..............................................................6 000руб.
проведение работ..........................................................10 000руб.
расходные материалы и трафареты..................................4 000руб.
Итого............................................................................20 000руб.
Эффекты и результаты.
- заметно увеличился приток посетителей салона, что повлияло на его продажи;
- включилось сарафанное радио: народ рассказывал знакомым о необычной выходке.
P.S. С момента осуществления проекта прошло полгода. Шли дожди, лежал снег, дворники сбивали лед и очищали тротуары. Изображения стали блеклыми, но до сих пор видны и прослужат еще один сезон.
|
 |
